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介绍几种拍卖方式

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第一、英国式拍卖

    这也是最常见的拍卖方式,,从最低价开始,竞拍,价高者得。

    如果担心报价不踊跃,参与者不强烈,可以试着“一口价”,不竞拍,直接成交。

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第二、荷兰式拍卖

    “降价拍卖,因为荷兰的国花,随着时间的延长,其价值会越来越低,当低到符合消费者的价格,好,我要了!

     但是荷兰式拍卖其实很少用。需要结合“日本式拍卖”。“日本式拍卖”指的是只有上一轮出价,才能参与下一轮出价。

     比如说你的企业经常招标,有10家公司参与竞标,开始进行降价拍卖。

第三、密封式拍卖

    拍卖属于不完全信息博弈中,你可能在招标的时候,价格过高,高于竞标者的价位,这个时候,我们需要采用密封式拍卖

    请所有的竞标者,把各自的报价写在密封的信封里分别交给你。这种密封式的荷兰式拍卖,由最低价中标,又叫暗标。上海的汽车牌照,是密封式的英国式拍卖,由最高价中标,又叫暗拍。

    密封式拍卖,让参与者完全不知道别人的出价,就只好直接叫出最接近自己心理价位的报价,以提高成交机会。

第四、维克瑞拍卖

    又称“第二价格密封式拍卖”,出价最高者竞拍成功,但是要支付后一位出价的价格,不是自己的报价。

    为什么会有这样的拍卖形式,因为密封式拍卖,会让竞拍者保守的出价略低于自己心目中的价格。但是第二价格拍卖,会让竞拍者给出比他们心目中高的价位,最后成交价,会高于预期。

    百度、谷歌、阿里的竞价排名广告,用的都是维克瑞拍卖。





作者:huchao
未来永远在它该来的路上,能够把握的只是此时此刻——万折必东
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